Главный разработчик одной из лучших игр 2025 года пускается в безумные рассуждения о ценах, но подождите, дайте ему высказаться — на самом деле это имеет совершенный смысл, и он прав.

По мере того как затраты на разработку игр продолжают расти, издатели сталкиваются с трудной задачей при установке цен. Им необходимо получать прибыль, одновременно обеспечивая, чтобы игроки чувствовали, что получают хорошее соотношение цены и качества.

Пока крипто-инвесторы ловят иксы и ликвидации, мы тут скучно изучаем отчетность и ждем дивиденды. Если тебе близка эта скука, добро пожаловать.

Купить акции "голубых фишек"

Как и любой бизнес, разработчики игр также играют с тем, как цены *кажутся* игрокам по сравнению с их фактической стоимостью. По словам ключевого разработчика ожидаемой в 2025 году игры, эта разница между воспринимаемой ценностью и реальной ценой может быть существенной.

Я слежу за Ником Каманом, руководителем студии Aggro Crab, уже некоторое время. Они — инди-команда, стоящая за популярными играми, такими как *Going Under* и *Another Crab’s Treasure*, которые вы, возможно, знаете по Xbox Game Pass. Недавно они объединились с Landfall Games — создателями *Totally Accurate Battle Simulator* и *Content Warning* — для совместной разработки *PEAK*, действительно веселой и хорошо принятой кооперативной игры о скалолазании, которая вышла в прошлом году.

Я слушал недавнее интервью с Каманом на Game File, и он объяснял, как они пришли к цене в $7.99 за свою игру. Он рассказал довольно подробную историю обо всем процессе – было интересно услышать, как они во всем разобрались!

Раньше мы шутили о том, как люди воспринимают цены на игры. Мы поняли, что для игрока разница между $5 и $6 не так уж и велика – всё равно ощущается как примерно $5. Даже $4 ощущается довольно похоже, в то время как $3 ощущается как $2, а $2 почти как получение игры бесплатно.

Я изучал структуру ценообразования, и она немного странная. По сути, мы тестировали разные ценовые точки, и, похоже, переход с $7.99 на $8.00 оказал большее влияние на реакцию людей, чем любое другое изменение цены. Всё, что было на уровне или ниже $8, воспринималось как около $5, но как только мы достигли $8.01, оно подскочило примерно до $15. Было удивительно увидеть такую чёткую ‘золотую середину’ – это падение с $8 до $5 было самым значительным различием, которое мы обнаружили, что делает его наиболее эффективной ценовой точкой для нас.

Первоначальное объяснение от Kaman показалось немного безумным, и, вероятно, так и было задумано, поскольку оно было представлено как шутка. Оно сильно напомнило мне знаменитую сцену с ‘Pepe Silvia’ из *It’s Always Sunny In Philadelphia*, где Чарли Келли произносит бессвязную, заговорщическую речь в окружении хаотичной паутины бумаг и красной нити.

Этот разговор заставил меня задуматься о том, как я покупаю игры. Оглядываясь назад, то, что сказал Каман, имеет вполне логичный смысл. Я часто мысленно округляю цены до красивых, круглых чисел, таких как $5 или $10, и это может обмануть меня, заставляя чувствовать, что я трачу меньше, чем на самом деле, на игру.

PEAK продаётся за 7,99 долларов, потому что покупатели обычно оценивают его стоимость примерно в 5 долларов, хотя его фактическая ценность ближе к 10 долларам. Хотя люди по-разному воспринимают цены, эта цена оказалась очень успешной для PEAK – в прошлом году было продано более 10 миллионов копий.

Большое количество продаж PEAK пришлось на период снижения цены до $4.95, как до выхода, так и во время специальных акций (одна из которых проходит прямо сейчас). Любопытно, что они выбрали $4.95 вместо $4.99 – кажется, это умная ценовая тактика. $4.95, вероятно, *кажется* значительно дешевле, чем $5 для покупателей, хотя разница всего в четыре цента от $4.99. Это интересный психологический эффект, не так ли?

Когда вы покупаете видеоигры, о чём вы думаете, когда видите цены? Кажутся ли вам цены, заканчивающиеся на .99, например, $5.99 или $6.99, округленной суммой, как просто пять долларов? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Смотрите также

2026-01-14 00:09